（文/霍东阳 修改/张广凯） 。韭菜圈套

6月16日，血拼三只松鼠发布公告称，加盟加盟与湖南爱零食科技有限公司（下称“爱零食”）创始人唐亮光签定的扩张《出资意向协议》停止。

三只松鼠相关担任人向调查者网表明
，后遗本次《出资意向协议》的症爱遭只指​停止 ，是零食两边一起洽谈的决议 。《出资意向协议》称，松鼠商直两边就本次买卖的弃购部分中心条款未到达共同。

2024年10月 ，韭菜圈套三只松鼠连发三份公告宣告收买“爱零食” 、血拼“爱扣头”和致养食物 ，加盟加盟对应的扩张出资金额分别为不超越2亿元、0.6亿元和1亿元。后遗章燎原揭露表明 ，症爱遭只指​经过这三次出资 ，三只松鼠完结了零食量贩和全品类硬扣头在需求端的布局 ，而供应端的出资则包括致养食物、五大供应链基地以及17条生产线 。

不过，三只松鼠与爱零食的协作迟迟未有开展。别的两笔收买现已于2025年4月和5月完结收买注资和工商改变 ，爱扣头更名为松鼠爱扣头，甄养则更名为松鼠甄养。

值得注意的是
，在上一年10月，三只松鼠第一次发布爱零食的《出资意向协议》时规则，协议为排他性协议，在协议签定后90天内，唐亮光不得采纳任何直接或直接的方法承受任何第三方出资 。

但在本年1月，三只松鼠再次发表称 ，详细的买卖计划尚在恰谈中 ，两边将《出资意向协议》有效期及排他性约好的90天延伸至正式出资协议签署之日。

不过 ，再传出音讯时，这项曾不到两周时刻就敲定的买卖完全被停止 。

爱零食加快开店？

有媒体报道称2024年底爱零食门店超越1800家 ，12月开端选用硬扣头形式。南都湾财社称本年6月初，爱零食的门店超越2,000家 ，比较上一年9月增加了约200家。唐亮光则告知南都湾财社记者，2025年爱零食的方针是开到5000家店 
，2026年开到10,000家。

但加盟商陈先生以为爱零食只是在“割加盟商的韭菜”。

2023年7月，陈先生注意到镇上的“零食很忙”生意特别好
 ，也萌生了想开零食贩售店的想法
，便找到了爱零食
。刚刚退伍的陈先生拿着部队的几十万退伍费加上银行假贷，前前后后总共出资了80万 ，才将自己的爱零食门店开起来 ，但还不到一年 ，陈先生的爱零食门店就关掉了。

陈先生以为爱零食在“割韭菜”的原因首要有两点：一是对加盟商资质检查规范含糊 ，二是加盟费用过高 。

作为创业新手，陈先生泄漏，在他把店肆方位报上去之后 
，爱零食相关的担任人有到门店调查，但爱零食简直没有任何审阅条件。“只想要开店”，陈先生向调查者网表明
，“不管是在镇上仍是在乡村 ，只需你报曩昔 ，就会经过资历检查
。”
。

一起 ，“他们不会说开这个店大约需求多少钱
，他们只告知我大约要交给公司50万左右，公司会担任装饰、广告
、货架等”
 ，陈先生表明，“这个费用是不包括房租和转让费的，但这些费用都是远远高于商场价的。”。

陈先生供给加盟过程中的部分产品价格表（广告指门店中的摆件/海报之类的）
 。

此外，陈先生也告知调查者网，爱零食不会给加盟商“托底”。“就进货价来说，咱们的进货价尽管高一点
，但没有许多 ，更首要的问题仍是在品牌没有影响力。”陈先生总结自己门店关闭称，“一方面咱们都会认准像零食很忙这类的品牌门店，爱零食的商场影响力不行，另一方面 ，零食很忙有公司‘兜底’，不管店里怎样打折，公司都会确保加盟商有固定毛利点。我也能够打折，但我就会赔钱 。”。

陈先生也向调查者网泄漏 ，在上一年十月份传出三只松鼠要收买爱零食时，爱零食招商部分的人就现已开端打着三只松鼠的“名号”了，“自称”上市公司 。“他们经过三只松鼠虚伪宣扬，诱导加盟商  ，有一个湖北黄石的老板由于三只松鼠的名号投了120万，开了两家门店 ，两个月不到就关闭了。” 。

“在我的调查里，有十分之一的门店都现已关店了 。”陈先生泄漏
，他们这些关闭的经销商也有一个群聊，之前会评论生意，现在简直成为了关店调查。

三只松鼠线下化遇挫。

零食量贩职业能够被称作是近年来增速最快的职业之一，估计到2029年商场规划会到达4.9万亿
。不过，有剖析称，零食量贩职业的开展形式实践很像蜜雪冰城 ，都是经过扩展规划、强化供应链的“薄利多销”形式。

不久前
，鸣鸣很忙（上文说到的品牌“零食很忙”与“赵一鸣零食”兼并后的姓名）在港交所发动IPO。据招股书泄漏，到上一年年底
，鸣鸣很忙开出了14394家门店，是国内最大规划的零食连锁零售商 。仅在上一年 ，鸣鸣很忙就新增了近8000家门店。

这近一万五千家门店中 ，只要15家自营店，加盟店占比达99.9% 。此外 ，鸣鸣很忙的门店带有着显着的“小镇”味 ，其门店覆盖了全国28个省份和县级城市
 ，有近六成的门店坐落县城和城镇
。

但与“割韭菜”式的加盟不同，鸣鸣很忙并不靠加盟费挣钱。据招股书，2024年，鸣鸣很忙99.5%的收入来自出售产品，加盟费及服务收入的占比缺乏0.5%。

另一公司万辰集团选用“0加盟费、0管理费”的方针招引出资者，以单店15-20万元的发动本钱撬动门店增加。

在不久前发布的一季度财报中，期内，万辰集团旗下的好想来、来优品等零食物牌开店数约为1000家 ，到一季度末 ，已签约门店超1.5万家。此外 ，上一年下半年，万辰集团也开出了近8000家新店。

在万辰集团成绩会上 ，有出资人以为 ，量贩零食职业现已进入后半程，开店速度也在放缓，未来怎么保持后续开展增速，将成为一个问题。

对这个问题，三只松鼠创始人章燎原有自己的答案 ：2025年会是量贩零食到量贩零食+以及全品类扣头超市真实的元年。

在上一年11月的“111线下品销大会”上 ，章燎原表明“在曩昔的出售中，咱们70%的营收来自线上，30%来自线下，未来2-3年 ，咱们将会把它倒过来
。”收买爱零食被视为三只松鼠入局量贩零食以及全品类扣头超市的重要途径，能够补足三只松鼠过往在线下途径的缺乏
。章燎原也以为，经过洞悉量贩零食门店端的数据，再把数据应用到安排中，能够协助三只松鼠进行全品类的开展。

一起，三只松鼠则能够改进量贩零食现在首要为白牌占有，被诟病非规范化 ，定价和品控都存在信息不对称的状况  。在三只松鼠专业品控团队的保证下，加强对量贩零食产品质量的把控。

章燎原与唐亮光。

安全证券剖析师以为，若三只松鼠成功收买爱零食，其或与鸣鸣很忙 、好想来母公司万辰生物构成了零食连锁途径三分全国的格式。

爱零食也曾因一连串的出资并购行为成为“明星企业”。官方信息显现
，爱零食于2020年在湖南长沙建立 ，2023年先后收买了成都的连锁零食物牌“恐龙与泰迪”和贵州连锁零食“胡卫红零食” ，并控股了陕西连锁零食物牌“零食泡泡” 
。

现在买卖失利，意味着三只松鼠将失去这一巨大线下出售网络。

值得注意的是
，在量贩零食物牌“跑马圈地”的激战中，唐亮光在2024年6月先后发布两条内容 ，为向万辰集团职工施行了过激行为抱歉。有媒体报道称，导致事情两边发生冲突乃至着手的原因是“抢门店” 。不过 ，调查者网发现现在两条抱歉的内容现已无法在唐亮光的抖音账号找到
。

有媒体剖析称，买卖停止对爱零食的丢失更大 ，在零食量贩的头部品牌现已构成，且拥抱了资本商场 ，留给下面的品牌时刻并不多
。而对三只松鼠来说，在这个红海厮杀的赛道里
，还有许多企业期望得到头部品牌的喜爱
。